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公司副总经理郭金春接受零壹财经专访:加快推进专业化转型 探索布局医养、康复等业务

日前,公司副总经理郭金春就公司专业化转型、探索布局医疗业务接受了零壹财经专访,相关报道如下:

随着人口老龄化的加剧以及消费升级的形势日趋明显,“健康”的概念愈发深入人心,在健康中国的大背景下,医疗租赁发展可谓“恰逢其时”。

为充分发挥产业优势,由国药租赁牵头,中国康富、太平石化金租、信达金租共同合作成立的中国医疗健康金融战略合作组织(下称“医疗金融合作组织”)即将正式成立。

信达金融租赁有限公司(简称“信达租赁”)副总经理郭金春表示,医疗租赁的潜力巨大,此次参与组建医疗金融合作组织,就是利用信达租赁在不动产租赁方面的尝试,探索布局医养、康复等方向业务。

2010年5月,信达租赁在原西部租赁基础上重组成立,中国信达成为控股股东,注册资金35亿元。信达租赁依托中国信达,稳健发展,目前资产规模突破500亿元。中诚信给予主体评级为AAA级。

2017年,全年新投放租赁项目52个,投放额超过200亿元,同比增长46%;年末融资租赁资产余额460多亿元,同比增长6%。

1.业务模式:自主营销能力提升集团推荐减少

业务拓展方面,公司长期采用“集团协同推荐+自主营销”模式。作为中国信达重要的租赁业务平台,信达租赁业务开展高度依赖集团推荐。集团在全国各地均有分公司,分公司人员与当地企业有业务往来,对企业情况较为熟悉,能够将适合和有租赁需求的客户推荐给信达租赁。

2017年,公司围绕集团整体战略转型-大协同金融服务战略,在“规模适中、效益良好,风险可控”的原则下开展业务,提升自身营销能力。截至2017年末,公司依赖自主业务渠道累计投放项目金额占比提升至超过40%,2018年这一比重有望进一步提高。

公司业务类型目前以售后回租为主,截至2017末,售后回租业务余额超过400亿元,占公司应收融资租赁款的近9成。

这种结构一定程度上与客户需求有关”,信达租赁副总经理郭金春谈到,“我们也想做更多的直租,直租相比回租,是真正意义上的租赁,风险上也能更好把控,并且能衍生更丰富的盈利模式。近几年,公司正在进行业务转型,未来将进一步提升直租业务比重”。

客户选择上,从2011年开始,公司努力开拓大中型国有企业为主要客户群体,因此单笔租赁业务投放金额较高。截至2017年末,户均应收融资租赁款本金将近3亿元。租赁业务项目期限主要以3-5年为主。

2.立足传统行业优势,加快专业化转型发展

自2015年起,信达租赁不断加快专业化转型发展,截至目前已组建航空、新能源、厂商(含车辆)、船舶、煤炭和化工、黑色及有色、医疗等专业化部门。

近几年,公司持续深耕汽车、飞机等“大消费”领域,以及新能源等战略新兴行业。

汽车板块,公司重点营销具备A级及以上资质的物流、客运运输以及具备一定规模的电动汽车分时租赁公司;同时在保持与传统商用汽车公司合作基础上,探索尝试新零售业务合作,促进国家大消费产业发展。

新能源板块,响应国家“绿色金融”号召,积极介入光伏扶贫和农业综合利用新能源板块,大力开拓光伏发电等新能源项目,重点发展分布式电站。2017年,这两大板块投放规模为达70亿元,在公司业务投放额中占比约35%。

飞机板块,公司自2016年组建飞机业务团队以来,业务稳步推进,目前,飞机经营性租赁项目逐步落地,与国内主要航空公司的售后回租项目也已实现投放。未来公司将继续加大对航空租赁投入,形成飞机租赁资产规模,使其逐步成为公司经营性租赁资产配置的重要组成部分。

3.看好医疗租赁以批发业务为主

谈及医疗租赁,郭金春十分看好医疗大健康产业。医疗属于弱周期行业,受经济周期波动影响较小,可以平滑租赁公司利润,同时医疗的进入门槛比较高,医疗企业竞争中不易被替代,安全性较高。随着中国逐渐步入老龄化社会,养老及康复医疗需求空间巨大,特别随着医疗科技进步,医疗设备需求大,更新换代快,市场具有巨大潜力。医疗收费的现金流具有稳定、时间长等特征,十分适合融资租赁业务。但同时,医疗租赁也面临具物权不够明晰、风控难点大、合规风险等行业难题。

对于医疗公益性资产,信达租赁主要通过资产的购买合同、发票、付款凭证来认定,对于物权登记我们主要采取中登网登记、在当地工商局办理抵押登记来确认物权。

目前信达租赁的医疗业务开展以批发业务为主,聚焦专业做医疗的融资租赁公司。同时逐步渗透到终端客户,做零售业务,主要关注上市药企。

化药原料药方面,重点支持工艺水平高、规模和成本优势明显、环保设施完善的普通原料药厂商;以及受益于全球专利药进入解禁高峰、销售市场稳定的特色原料药厂商;化药制剂方面,重点支持细分疾病或产品领域有规模优势、有较多产品线储备、研发创新能力强、通过一致性评价品规较多的药企;中成药方面,主要支持拥有传统品牌和产品优势、有药材生产基地等产业链资源、市场份额较大的规模化企业,审慎介入以中药注射剂为主要产品的企业。

郭金春表示,此次参与组建医疗金融合作组织,就是利用信达租赁在不动产租赁方面的尝试,探索布局医养、康复等方向业务,同时通过向其他在医疗租赁有经验的公司学习,积累经验,通过联合投放等方式,逐步布局医疗产业。

4.融资租赁两大制胜法宝:资金和专业化

资金优势是金租公司相对于商租公司的核心竞争力。信达租赁的资本充足率一直维持在较高水平,2017年资本充足率达17%。从融资结构来看,银行借款是信达租赁主要融资来源。截至2017年末,银行借款占比超七成。

郭金春认为,融资租赁业务在中国仍属于朝阳行业,与国际成熟市场相比,租赁渗透率差距很大。但为了冲规模,中国很多租赁公司大量做平台业务,路走偏了。一旦市场出问题,对租赁行业是毁灭性打击。因此,中国融资租赁要发展,要做“真”租赁,去做直租和经营性租赁;与银行相比,要形成差异化服务,因为银行有更低的资金成本和更好质量的客户群体,类信贷业务是无法与银行竞争的。

差异化服务也体现在专业化方面,对于独立第三方融资租赁公司,发展专业化有三点好处:第一是深耕一个行业,行业的认知将提高,有利于风控和服务,同时也能更合理定价;第二,长期服务一个行业,能积累具有大量同样需要的客户,从而建立良好的设备退出机制;第三,利用互联网和多年的行业资源,可以成为一个平台化公司,构建更多盈利来源。 (转载自零壹财经)

 


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